卖精装修房,依然学习万科好榜样

2018-06-13 22:04:08鲍建国的思想频道

刚入地产行时,就是听着“学习万科好榜样”开始成长,无奈入职在三四线市场中,眼巴巴得盼着万科有机会来自己所在的城市开疆拓土,有时一听师兄师弟有人在万科工作就顿时备感羡慕和庆幸:从人生的价值意义来讲,能够把自己人生摆在一个高标准的体系内成长是非常有必要的,借机会继续晒晒前两天去青岛参观万科未来城,售楼处内有一面墙体,随着全国正在推广普及住宅精装修,这也是开发商可不容缓要补的课,谁能占先机,率先成为装修住宅的领跑者,这在竞争中是很重要。

 

精装修房时代恰恰是对开发商真正硬实力的考验。在毛坯房时代,客户的聚焦点更多是能不能买得起房,在精装修房时代,客户不仅关心能否买得起,更关心能否住得更精彩更有价值。精装修对客户而言,是在演绎一个属于业主的半成品家,是对业主未来生活的展示,如果你不能在房间中把生活的故事演绎到位,这个装修肯定是不会被接受的——客户为什么要为自己不满意的装修方案买单? 

 

1、精装修不能只是一个价签,我们提供了每平米多少钱的装修标准。金玉其外,老百姓买房看品质更看实用,必须是一种更高品质生活的示范。比如在装修中,是否从大多数业主的装修需求出发,把装修的钱花在了他们所认为的装修的刀刃上。

 

2、精装修的目的是节省客户的精力和时间,不是交了房,业主感觉不爽再反复拆了二次装修。也就是你的装修必须真正洞悉业主装修问题,开发商的精装修必须是一系列解决方案,针对性地向业主提供成体系化、模块化的解决方案,让业主感觉到,你比他们想得都多,都全面。

 

3、精装修不能只是单纯的价格或品牌比较。比如说承诺给购房者装修总价是6万元,在现实中是否能真切地让客户感知到这花钱必要性和精装修的作用,即你能创造创造更多超出价钱的意外惊喜和超值附加。

 

4、对开发商而言,房屋精装修的结果,一定是从成本和效果之间的良性平衡,是摸着良心的结果。


带着以上观点认识出发,我们可以来研究下万科的精装修到底在解决了客户那些问题,同时他们又是在提供怎样的客户附加值:


1)从人体工学的角度和日常场景中的习惯出发,关注那些能让生活看上去看方便的细节,从入户玄关到厨房、卫生间,围绕你的习惯打造一系列便捷方式。这是一系列意外惊喜的由来,只要客户说:“对啊,这地方确实应该………………”



2)所有的设计都必须要去证明,他们都是非常有用和有效。而且要在展示层面做到能到的极致的展示和说明。必须说清楚每一道装修设计的必要性,以及所带来的便利性。



3)装修设计的背后,都是生活的哲学,能对入住业主示以生活方式,示以生活的模型。


4)老人和孩子始终是家庭生活中的重要考虑对象,必须从这两方面入手,为他们的日常生活构建附加值配套。



5)关注业主的沟通和关注的问题,即真正建立其从选房到入住过程中,建立行之有效的保障体系,真正做到入住大小事,皆有人可对接,可对接解决。



标签:20170220#地产扯淡 第517#

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